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“九牧王”——林聪颖

来源:    发布时间:2012-10-29 17:03:10    浏览次数:2675

林聪颖,男,福建晋江人,一个农民出身的亿万富翁;外界人称中国西裤王,旗下九牧王西裤连续三年全国销量第一;生平最信奉的一句话是牧心者牧天下。

林聪颖,晋江市政协常委、中国服装协会副会长、福建省企业与企业家联合会副会长、福建省服装服饰行业协会副会长、泉州市纺织服装商会副会长、晋江市慈善总会副会长。在2005年,九牧王荣获“全国服装企业双百强”称号; 同年林聪颖还被评为“泉州民企创业元勋”。2005年,林聪颖先生荣获“中国商标50人”的称号;九牧王西裤多次荣登全国西裤市场综合占有率榜首,成为六冠王。 经历了创业的风雨历程,九牧王的创始人林聪颖取得了创业“真经”:“必须抱着随时可能失败的心态来经营企业。2012年福布斯中国富豪榜单,林聪颖以70.6亿元排第91位。       

背景

 “西裤大王”九牧王是中国服装界的金字招牌。走过了创业的风雨历程,九牧王的创始人林聪颖取得了创业“真经”:“必须抱着随时可能失败的心态来经营企业。九牧王现在很成功,但肯定会有失败的那一天,企业的领导者只有对企业的现状和未来有清醒的认识,才有可能在失败来临前实现战略转移和突围。别人没想到时,你就该想到;别人想到时,你就该做到;别人做到时,你就该做好;别人做得和你一样好时,你就该换跑道!”上世纪80年代初,林聪颖做起了粮食生意,没赚到钱,还欠了14000多元的债。1985年的大年初一和初九,林聪颖在众人的目光中送走了上门讨债的人。春节还没过完,林聪颖带着仅有的200元钱,前往九江推销拉链。在林聪颖看来,拉链用量大,投入的本钱少,很适合自己。到了九江,林聪颖开始四处上门推销。到了第8天,林聪颖已经没钱吃饭,终于有一家厂商向林聪颖订了240元的货。那以后,林聪颖的客户越来越多,他却不敢继续做这个生意了——他销售的拉链都是一些小厂生产的,质量不过硬,常常遭到投诉,而且,拉链的销售利润实在太低。在同当地的服装企业打交道的过程中,林聪颖发现了一个商机——服装零售很有市场,而且利润丰厚。林聪颖的父亲开了一家服装公司,主要做外销生意,正好有一批服装尺寸偏小,不能出口,林聪颖便把这批货接过来,在青岛开了一家服装零售店。

起步

 1989年,林聪颖在青岛做服装零售生意挣了点儿钱,回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂,遭到了一致反对。磁灶从没有过一家服装企业,谁会买一个到处是泥土和粉尘的地方生产的服装?更何况,他只做过服装零售,对制衣技术能了解多少,林聪颖固执地坚持着。林聪颖以往积累下一些资金,又跟亲戚借来18000元钱,创业的原始资本共有72000元。林聪颖向磁灶镇政府租了500平方米的场地,买了几台二手锁边机和裁床,缝纫机、剪刀、凳子全由工人自己带。林聪颖到附近的城镇请来老裁缝,在对工人进行了一个多月的培训后,九牧王的前身诞生了,服装厂是办起来了,却并非一帆风顺,林聪颖用了4年才弥补上经营的亏空。1989年10月,林聪颖的工厂生产的西裤在青岛、大连面市,商场要求补货的电话一个接一个。年终结算,林聪颖吓了一跳:短短的四五个月,销售额竟有20多万元。

做西裤专家

23000针逢制,30次熨烫,5600人的共同努力,800万条人体曲线数据,108道工序,100%的检验,造就一条九牧王西裤,九牧王西裤在全国的销售量一路狂飙直上,市场占有率和知名度迅速上升,林聪颖在享受成功喜悦的同时保持着极度清醒,他深知“良好的品质是价值和尊严的起点”,一刻都松懈不得。在他的心中,“火烧次品裤事件”像烙铁一样随时提醒着自己质量问题就像病菌一样,稍不留神,它就会卷土重来。 1999年4月的一天,林聪颖像往常一样到车间检查工作。一批成品裤出来了,通过检验没有发现质量问题,很快将运到市场销售。林聪颖随手拿起一条检查,结果发现裤子的臀部裁减尺寸不对,上身后会影响美观。他立即对该批次的所有产品进行检查,结果发现100多条都存在类似的问题,科学、规范的管理永远是企业长盛不衰的法宝,经历了粮食生意惨败的林聪颖对这句话有着别人更加深刻的理解。于是,当企业进入高速跑道的时候,他就开始把强化管理放到了关系到企业生死存亡的高度。他率先导入并通过了ISO9001国际质量认证体系,在各个部门推行目标责任制,制定详细的员工操作手册,让一切在制度的框架下运行。业精于勤而荒于疏,而对那些能够长期坚持下去的人,命运总会特别地眷顾。经过十几年的不懈努力,林聪颖终于把九牧王打造成中国西裤第一品牌,成为名副其实的西裤专家,九牧王系列西裤连续3年以超过20%的市场占有率名列行业第一,超过第二名两倍以上。

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